Canales de distribución de las empresas

Los planes de canales de comercialización de un servicio o producto especifican cómo llegará el artículo o la experiencia a manos del cliente final. Elegir bien entre ellos es esencial para reducir gastos, aumentar la satisfacción del cliente y aumentar la probabilidad de éxito a largo plazo.

¿Qué es un canal de distribución?

El método por el que un bien o servicio llega al consumidor se denomina canal de distribución. Garantizar el transporte eficaz de los productos desde su origen hasta el punto de compra es su principal objetivo.

Tipos de canales de distribución


1. Canal directo

En este canal, la principal y única obligación de la empresa productora es entregar la mercancía al usuario final. Por tanto, en este procedimiento no hay intermediarios.

Los métodos de distribución directa suelen ser utilizados por minoristas que suministran sus productos a través de catálogos. Además, como la empresa no tiene que pagar a intermediarios, puede reducir costos aunque el tamaño de la base de consumidores sea limitado.

2. Canal indirecto

En el canal indirecto, el producto se distribuye a través de intermediarios. En este caso, se puede llegar a un mayor número de clientes aunque el productor tenga poco control sobre la distribución. Este canal se divide en dos secciones:

  • Canal indirecto corto: En el canal indirecto corto suele haber un solo intermediario minorista, lo que reduce el número total de intermediarios. Así, el minorista vende al usuario final, y el productor vende al minorista.
  • Canal indirecto largo: En el canal indirecto largo hay dos o más intermediarios: al menos un mayorista y un minorista. No obstante, es posible que haya dos o más mayoristas, en cuyo caso el recorrido del cliente final sería cada vez más largo.

¿Para qué sirven los canales de comercialización?

La principal finalidad de los canales de comercialización en el contexto de las ventas es vincular los artículos con sus clientes.

Sin embargo, también ayudan a reducir costos y riesgos para el productor, mejoran la eficacia del flujo de mercancías y facilitan el mantenimiento de las redes comerciales.

La forma en que sus bienes y servicios se distribuyen en el mercado puede cambiar por completo seleccionando el canal adecuado.